เว็บไซต์ของบริษัทเป็นหนึ่งใน ช่อง ทางการตลาด ชั้นนำ รองจากโซเชียลมีเดีย ตาม รายงาน ของHubSpot ปี 2021 แต่เว็บไซต์ของคุณไม่ได้เป็นเพียงสถานที่สำหรับอวดอ้างเกี่ยวกับเรื่องราวที่มาของบริษัทของคุณหรือแสดงข้อเสนอพิเศษของคุณเท่านั้น แต่ยังเป็นตัวขับเคลื่อนสำคัญสำหรับ การ แปลงยอดขาย อีกด้วย และทุกครั้งที่คุณเพิ่ม อัตรา การแปลงคุณจะเพิ่มรายได้โดยรวมของคุณ
เส้นทางของผู้ซื้อดิจิทัลโดยทั่วไปทำงานดังนี้: ผู้เยี่ยมชมเข้า
มาที่เว็บไซต์ของคุณหลังจากค้นหาคำหลักหรือคลิกที่โฆษณา ผู้เยี่ยมชมใหม่กำลังมองหาคำตอบ หากคุณให้ข้อมูลเหล่านี้ ผู้เข้าชมอาจเต็มใจกรอกแบบฟอร์ม ดาวน์โหลดกรณีศึกษา หรือขอนัดหมาย งานของคุณคือทำให้การเดินทางและการแปลงเกิดขึ้นอย่างราบรื่น
แม้ว่าคุณจะทำงานในขอบเขต B2B คุณก็จำเป็นต้องรู้วิธีเปลี่ยนทราฟฟิกเป็น ลีดทางออนไลน์ จากนั้น เมื่อคุณมีลีดเหล่านั้นอยู่ในมือแล้ว คุณสามารถเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงินได้
ที่เกี่ยวข้อง: การเดินทางของผู้ซื้อของคุณออนไลน์แล้ว ประสบการณ์ของลูกค้าของคุณเป็นแบบดิจิทัลมาก่อนหรือไม่?
การคำนวณอัตรา Conversion พื้นฐานของคุณ
อาจดูเหมือนเป็นเรื่องท้าทายในการย้ายเข็มสำหรับ การ แปลงการเข้าชมเว็บไซต์ อย่างไรก็ตาม ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยการทราบอัตรา Conversion พื้นฐาน ของ คุณ
ไม่ต้องกังวลหากคณิตศาสตร์ไม่ใช่วิชาที่เก่งที่สุดของคุณ การคำนวณอัตรา Conversion ของเว็บไซต์นั้นไม่ใช่เรื่องยาก เพียงนำ Conversion ปัจจุบันของคุณหารด้วยจำนวนผู้ที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ จากนั้นให้คูณจำนวนนั้นด้วย 100
ตัวอย่างเช่น สมมติว่ามีผู้เข้าชม 10,000 คนแวะเข้ามาที่ไซต์ของคุณทุกเดือน และคุณมีการโทรขายโดยเฉลี่ย 100 ครั้งจากการเข้าชมเหล่านั้น อัตราการแปลงของคุณจะเท่ากับ 100 หารด้วย 10,000 ซึ่งก็คือ 0.01 คูณ 0.01 ด้วย 100 แล้วคุณจะได้ 1%
มาดูกันดีกว่า หากคุณรู้ว่าการโทรขายทุกครั้งสร้างรายได้ $5,000 การโทรขาย 100 ครั้งของคุณจะรวม $500,000 ต่อเดือน ซึ่งหมายความว่าอัตราการแปลงเว็บไซต์ 1% เท่ากับการทำรายได้ครึ่งล้านดอลลาร์ทุกๆ 30 วัน
เปลี่ยนเว็บไซต์ของคุณให้เป็นเครื่องแปลง
วงจรการขาย B2B ของคุณเป็นเหมือนช่องทาง ยิ่งมีคนเข้ามามากเท่าไหร่ คนที่จะกลายเป็นลูกค้าที่อยู่ล่างสุดก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น การสร้างเว็บไซต์ที่แปลงผู้เยี่ยมชมจำนวนมากขึ้น
เป็นสิ่งที่สมเหตุสมผลและคุ้มค่ากับความพยายามของคุณ
แทนที่จะคร่ำครวญว่า “ทำไมเว็บไซต์ของฉันถึงไม่แปลง” เริ่มต้นการปรับแต่งบางอย่าง
1. เติมหน้า Landing Page ของคุณด้วยเนื้อหาที่มีคุณค่า
เมื่อเราพูดถึงการเพิ่มเนื้อหา gated ที่มีคุณค่า ในหน้า Landing Page คำที่ใช้ในที่นี้คือ “valuable” เนื้อหา Gated หรือเนื้อหาที่เข้าถึงได้หลังจากผู้เยี่ยมชมกรอกแบบฟอร์มเท่านั้น สามารถเพิ่ม อัตราการแปลงการเข้าชมเว็บไซต์ ของคุณ ได้ นั่นเป็นเหตุผลที่ 64% ของผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดประกาศว่าเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดเป็นเครื่องมือจับภาพผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าชั้นนำ ตามรายงานของ FINITE ปี 2020 แต่คุณไม่สามารถเพียงแค่เผยแพร่เนื้อหาสไตล์บล็อกในชีวิตประจำวันและคาดหวังว่าผู้คนจะมีโอกาส “จ่าย” สำหรับการดาวน์โหลดด้วยข้อมูลส่วนตัวของพวกเขา
เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดของคุณต้องมีความหมายที่แท้จริงและมีคุณภาพสูงสุด มิฉะนั้น เหตุใดผู้เยี่ยมชมจึงแลกเปลี่ยนข้อมูลอันมีค่าของพวกเขาและอนุญาตให้คุณติดต่อได้ตามท้องถนน? เนื้อหา เช่น เอกสารรายงานเชิงลึก การศึกษาวิจัยพิเศษ และรายการตรวจสอบที่เป็นประโยชน์ทำให้ตัวเลือกเนื้อหาแบบ gated ที่ยอดเยี่ยม
และจำไว้ว่า: ชิ้นที่มีรั้วรอบขอบชิดของคุณไม่ควรมีเนื้อแน่นและไม่เหมือนใคร นอกจากนี้ยังควรเป็นอาหารว่าง ของแท้ และใช้งานง่าย ให้ความสนใจอย่างระมัดระวังกับองค์ประกอบการออกแบบของเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด เพื่อให้สะท้อนถึงแบรนด์ของคุณ แสดงองค์กรของคุณในแง่ที่ดีที่สุด และนำเสนอข้อมูลในแบบที่ผู้ชมของคุณบริโภคได้ง่าย
ที่เกี่ยวข้อง: เนื้อหาเว็บไซต์ที่ดีช่วยให้คุณได้รับลูกค้าได้อย่างไร
2. ทดสอบคำกระตุ้นการตัดสินใจต่างๆ
เว็บไซต์ของคุณแบนหรือตกต่ำในแง่ของการสนทนาหรือไม่? CTA ของคุณอาจเป็นผู้ร้าย CTA ที่คลุมเครือและสับสนทำให้ผู้อ่านรู้สึกไม่แน่ใจว่าต้องทำอย่างไร ในขณะที่ CTA ส่วนบุคคลสามารถปรับปรุงการแปลงของคุณได้ 202%ตาม HubSpot
คุณจะปรับแต่ง CTA ของคุณให้เป็นรายบุคคลได้อย่างไร ตรวจสอบแต่ละรายการผ่านสายตาของผู้เข้าชม: CTA เหมาะสมหรือไม่โดยพิจารณาจากตำแหน่งของผู้เข้าชมในเส้นทางของผู้ซื้อ ตัวอย่างเช่น ผู้เข้าชมใหม่ที่กำลังอ่านบล็อกโพสต์แนะนำอาจสนใจที่จะดาวน์โหลดเอกสารข้อมูลเพื่อการศึกษาแต่ยังไม่พร้อมที่จะนัดหมายการโทรเพื่อสาธิต เมื่อทราบสิ่งนี้ CTA ของคุณไม่ควรพูดถึงการสาธิต
Credit : แนะนำ ufa666win
